關於棉襪的好處，余天又著重給王東嶽等人講了幾遍。
直至他們全都能倒背如流之後，方才罷休。
不僅於此。
余天還說了很多尼龍襪和腈綸襪的壞處。
比如不吸汗，導致臭腳，等等。
雖然他說得一套一套的。
但歸根結底，關於價格的問題，眾人還是難以信服。
兩塊錢？
說句不好聽的。
兩塊錢都能買純正的羊毛厚襪了。
不過不管他們怎麼質疑，余天也沒做任何回應。
飯碗上桌，又弄了些啤酒，幾人圍坐，吃吃喝喝。
席間。
余天的目光偶爾會看向二哥。
就見餘爽的眼神飄飄忽忽的，時不時地看向張小鳳，別有一番深意。
“二哥這是有意思啊...”
余天心裡默想。
再看張小鳳。
她的目光，偶爾也會和餘爽有對接。
一旦接觸上，她會立刻挪開，看向別處。
張小鳳這個女人，身材壯碩，和餘爽差不多。
她長得算不上美，但也不醜，就是個普通人。
眼見兩人都有些心思，余天也更加堅定了自己的想法。
等賣完襪子回義城前，他要問問餘爽，看看他到底想不想讓張小鳳留下來。
眼前這個淳樸憨厚的女人，可比小桃兒要強太多了。
“對了，還有個事兒！”
吃完了飯，余天又補充道，“如果顧客問為什麼咱們的襪子賣兩塊錢，你們還要說，這是從外地運過來的，路費就要很多，再加上質量很好，所以才有這樣的價格，記住了嗎？”
“知道了，知道了，明天再說吧。”
王東嶽有點不太舒服，匆忙記下後，回屋睡覺去了。
理由再多有什麼用？
2塊1雙，誰買誰缺心眼兒！
一夜無話。
翌日一早，公雞剛剛打鳴，余天便喚醒了所有人。
吃罷早飯，他只拿走一千雙襪子和二十條喇叭褲、蛤蟆鏡。
留下餘爽和張小鳳看家後，他帶著王東嶽等人，前往省城。
“就帶一千雙？”
路上，王東嶽問。
“是啊，一千雙你還嫌少嗎？今天可能一百雙都賣不出去。”
余天笑著回答。
一句話正說到王東嶽的心裡。
把他徹底弄無語了。
一路上，他們也沒怎麼再溝通。
到了省城後，余天沒去百貨大樓，而是直奔城郊，去找孫恆超。
之前他們曾經有過約定，也留過地址。
八十年代，人們對信譽很看重，答應下來的事兒，基本都能做到。偷奸耍滑的人，並不多。
到孫恆超家時，他正在小院裡喝稀粥。
院子不大。
他常用的板車，就放在破木桌旁。
見余天帶人進來，他先是一愣。
看見他們手裡的襪子後，他爽朗大笑兩聲，站起身說，“老弟！真帶回來啦？哪個是你表哥？”
余天簡單介紹一番。
“哦！”
孫恆超客氣兩句，拿起一雙襪子，仔細看了幾眼，揉揉捏捏，又說，“不錯，這質量沒問題。還得是人家外地貨好啊，咱們本地，壓根兒就沒什麼好貨源！說說吧，你打算賣什麼價兒？提成多少都告訴我！我那邊的人早就溝通好了，一會兒咱們一起過去，到那兒就分！”
孫恆超早在之前就和熟識的攤販們溝透過了。
這種好事，每個人都想參與。
不用本錢，隨便賣唄。
反正有提成跟著，就算一個賣不出去，也不賠錢。
“兩塊。”
余天脫口而出。
“啥？啥？”
孫恆超皺緊眉頭，“兄弟，你是不是想錢想瘋了？兩塊...我的媽呀！有這兩塊錢的話，人家買十幾斤豬肉好不好？就算是這襪子質量好，可...再怎麼樣也不值兩塊吧？不行不行，你拿走吧，我可不想落個黑心商販的名聲！”
話落，他就要送客。
余天趕緊制止，“老哥，別急！你們只管喊價就行！只要來人問，你們就說是兩塊！他們買不買無所謂，但是你一定要把好處介紹出去！好處的話，我身後這些人到時會講給你們！”
“這...”
孫恆超還是搖頭，“就算是再好，也不行...”
“我還沒說完呢。”
余天拿出喇叭褲和蛤蟆鏡，“凡是幫我賣襪子的，我每人送一條褲子和眼鏡。只要是賣出去了，還額外有一毛錢的提成，一雙一毛，不用你們壓任何的本錢，純利潤，無負擔，你自己想想吧。”
有錢能使鬼推磨。
何況是這種無本的買賣。
喇叭褲和蛤蟆鏡，也算是新鮮玩意，價值在七八塊錢。
孫恆超想了想，一狠心同意下來。
“那先這樣，等到了地方，我和他們說說。”
“嗯！”余天點頭，“走吧，咱們現在就出發。”
不再多言，一行人前往百貨大樓。
到地兒時，時間還不到早上七點。
百貨大樓八點半開門。
攤販們來得更早一些。
不少包子鋪和早餐館已經營業了。
煙火氣四溢，香味飄散。
十分鐘後。
孫恆超找來二十多個攤販，都是他熟悉的。
聽余天說完後，他們也是紛紛搖頭。
不過在喇叭褲和蛤蟆鏡以及提成的加持下，他們最終還是同意下來。
一人領了五十多雙襪子後，各自散去。
“三天唄？”
孫恆超最後問，“只要我們幫你宣傳三天，喇叭褲和蛤蟆鏡就都給我們是不？賣襪子的錢，三天後結賬？”
“對！”
余天看了看手裡的條子，“三天後，我去各個攤位收，只要有人問起，你們只需好好介紹就行。”
“得嘞！”
孫恆超也分了五十雙襪子，回到自己攤位上。
他們散去後，王東嶽一臉愁容湊上來。
“兄弟，你葫蘆裡賣的什麼藥？襪子一雙沒賣出去呢，你倒是搭了七八十塊？那喇叭褲和蛤蟆鏡，不是錢嗎？就這麼送他們了？”
“嗯。”
余天點頭，“生意就是這樣，有利益驅使，人們才會為你做事，平白無故誰願意幫你？”
“是這麼個道理...可你一分錢沒見到呢！”
王東嶽頻頻搖頭，他是絕對看不好這些攤販的。
“這你不用管。”
余天認真說，“老王，你的人也很重要！從現在開始，你就讓他們留在省城吧。這三天，讓他們在各個攤位附近晃悠，幫著推銷棉襪，順便也練練口才！當然，這忙不白幫，等襪子都賣出去了，我給你們每人都包個小紅包，也別讓你們白來一趟。”
“啊...”
聽余天說得如此輕巧，王東嶽啥話都說不出來。
他本是銷售科的科長，已經夠能說的了，可他自覺，在口才方面，和余天完全不在一個層次上。
哪兒有這種人？
一雙都沒賣出去呢，就瘋狂許諾。
他不瞭解的是。
這種事兒在21世紀叫畫餅。
只不過余天畫的餅，是真餅，應該很快就能充飢。
最重要的是。
余天也根本沒打算賣兩塊。
只不過是讓他們先造造勢，好好的宣傳一下，給來往的人們留下一點兒印象。
要是有人罵的話就更好了。
罵，說明印象夠深刻。
等三天後降下大部分價格，再配合一個足夠的噱頭。
這一萬雙，恐怕還不夠賣的。
不過一切。
都要等到三天後再說。
