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東西都賣完了,林子柒收拾東西準備離開,臨走時,隱約看到大娘在旁邊狠狠地剜了她一眼,眼神帶著濃濃的惡怨。
林子柒微微一頓,不過她很快便像什麼也沒看到一樣,繼續收拾東西。
她將自己的東西都收好,放進揹簍裡,背起來,然後轉身回到徐瀟的輪椅後面,推著徐瀟離開。
他們剛剛搬了新家,家裡要添置的東西還有很多,再加上她還準備做秘製調料,需要的原材料也多,林子柒在街上又逛了許久,才終於把東西都買齊了。
回家的時候,嶽一身上幾乎挑了滿滿一擔子的東西,都是家裡要用的東西,從廚房需要用的鍋碗瓢盆,到房間裡需要用到的枕頭棉被,該買的,林子柒都買了。
而林子柒自己身後的揹簍裡,裡面也裝了整整一麻袋的大黃豆,她打算用這些黃豆來做一大缸秘製醬油。
“夫人,我能問你個事嗎?”回家的路上,嶽一忍不住問。
“什麼?”林子柒側頭看向嶽一。
“剛剛在街上你為什麼不聽那個大娘的話?那些兔子都好大,如果沒有便宜賣的話,應該值更多錢吧?”回想剛剛在集市上發生的事情,嶽一很不解。
雖然那個大娘在夫人面前故意炫耀的樣子看起來很讓人反感,但大娘說的也是實話啊,三十文一斤賣,夫人的那些兔子,一定可以賣到更多錢。
“傻。”林子柒還沒解釋,徐瀟已經先開口,他涼涼的視線看了一眼自己平時看起來很聰明的屬下。
嶽一:“……”
嶽一一臉懵逼,他沒說錯吧,大人幹嘛罵他?
“噗……”林子柒忍不住輕笑出聲。
徐瀟和嶽一都朝她看過來。
林子柒這才努力剋制住自己的笑意,看著嶽一,耐心解釋:“那些兔子,在你眼裡,真的就值三十文錢一斤嗎?”
“那當然!”嶽一毫不猶豫的說,他看著林子柒,不過話才剛剛說完,注意到林子柒和徐瀟看著他的,怎麼看都感覺不對勁的眼神,他又變得不自信了,有些心虛,還有點茫然:“難道不是嗎?”
“當然不是。”林子柒好笑。
她推著輪椅走上了回家的大路,一邊走一邊說。
“兔子又不是什麼稀罕的東西,村裡後山到處都是,也許剛開始的時候,大家不知道怎麼抓,但你看看張大娘他們,大家其實只要多用點心,還是很容易抓到的,就像王大娘他們家那樣。”
“市面上的雞鴨魚肉差不多也就二十文錢一斤,我們抓到的兔子,其實沒有比那些東西好多少,如果我們一來定死了價格,一定要三十文一斤,大家肯定覺得貴,我們的兔子就很難賣出去了。”
“可是你不是已經賣出去好幾只了?”上次三十文錢一斤的,賣了一隻,這次又賣了兩隻,說明這個價格還是有人可以接受的啊。
嶽一茫然的看著林子柒。
“所以才說,小柒她……很聰明。”一直沒說話的徐瀟突然開口,他眼神微亮,語氣讚賞。
“什麼意思?”嶽一更茫然了。
徐瀟輕笑:“小柒第一次來賣兔子的時候,最先開價,三十文錢一斤,是把價格往高了說,然後她緊接著又說,兩百文錢三隻……”
“這樣一前一後的反差,就會讓大家產生一種錯覺。”
“什麼錯覺?”嶽一緊張的問。
林子柒輕笑:“這樣的話,他們就會覺得,兩百文錢三隻,好便宜,他們買了,就是賺了!”
嶽一:“………………”
“實際上,兩百文錢三隻,已經是比較實在的價格了,沒有大家想象中的那麼實惠,不過他們買了,也不算太虧,至於三十文錢一斤的……願意花這樣的價格來買的,家裡條件應該也是比較好的,不會在乎那點錢。”林子柒說。
嶽一:“………………”
“那為什麼你賣三十文錢一斤就能賣出去,那個人的就賣不出去?”短暫的沉默之後,嶽一又問,他此刻的心情很複雜。
“因為小柒賣兩百文錢三隻的時候,就已經在無形之中收買人心了。”徐瀟輕笑。
嶽一聞言又傻眼了,她一臉茫然:“什麼?”
“三十文錢一斤的兔子,我卻兩百文錢三隻往外賣,這樣做,以兩百文錢三隻的價格買到了兔子的人,會覺得自己賺了,沒有買到的,也會覺得,我是一個比較實在的買賣人,人比較好,可以信任,所以在他們願意接受的價格範圍內,他們就願意以三十文錢一斤的價格來買我的兔子。”林子柒解釋。
嶽一:“…………”感覺自己漲知識了。
他們聊著天,不知不覺就已經回到了家裡。
林子柒將徐瀟推到屋裡,然後又轉身去了另外一個還空著的,暫時沒人居住的屋子,將買回來的黃豆放下。
她把這間屋子當作儲藏室,以後可以用來放置各種各樣需要用到的東西。
嶽一也把林子柒買回來的東西都放下了,鍋碗瓢盆,叫來暗衛,拿去廚房放好,枕頭棉被,叫人抱去房間鋪好,大家一起動手,很多事情,一轉眼就全部都辦好了,等林子柒出來,幾乎沒她什麼事了。
“我去做飯。”又到了要做午飯的時候了,林子柒看了眼外面的太陽,擦擦手說。
“我幫你。”這時候,徐瀟突然從輪椅上站了起來,他對她說。
“啊?”林子柒聞言一懵,她看著他,大腦突然就當機了。
“中午要做什麼?”就在林子柒發呆的時候,徐瀟問。
林子柒:“……”
林子柒清醒了,然後她感覺自己不太好……
尤其是看著徐瀟站在自己面前,看起來幾乎和正常男人沒什麼不同的樣子,她感覺就更加不好了。
這男人……
好像好的也太快了吧?
林子柒心裡突然有些不安,剛好在集市上的時候,她還給他買了不少藥,那時候她沒多想,現在卻有些……
“你的病怎麼樣了?”想著,林子柒就問出口了。
她看向他,突然有些擔憂:“你有沒有看大夫,要不要找個大夫看看?”