中午的聚餐是在電視臺附近的一家中餐館，對劉清山有了更新認知的周志南很明顯的談興正濃。
“現在華國企業、華國產品進入歐洲的很多，但一直缺乏有效的宣傳渠道，而像bbc之類又要價太高，一般產品和企業不容易承受，所以我們收購電視臺後，肯定會增加中文節目，在這方面有所發展。”
劉清山明白對方的潛在詞，“是啊，每個個案的收購目的都很複雜，有些是商業發展，有些是個人趣味，不可一概而論。我倒是也有心在這件事上插上一腳，周董你看，我以節目的策劃和自身的影響力佔用其中的一成股份，你看怎麼樣？”
他心裡有數得很，僅僅是光伏傳媒在國內的“音樂風雲榜頒獎盛典”和“國劇盛典”兩種橫跨兩種行業的獎項承辦，就值得他跟對方建立起更加密切的合作關係了。
而且他所提出來的一成股份的方式，實際上只是一種試探，若是此人真的以為他就值這些股份，也就間接的證明了此人的商人秉性，並不屬於最理想的合作物件。
果然，對方馬上給了他最想要的態度表達：“劉先生身上的價值可絕不止一成股份，而且我還知道你在老美這邊策劃了至少六檔綜藝節目，再加上電視劇集部分，跟你合作後，僅這一塊的收益就遠遠高過兩成股份了！”
他身邊的一位女性中年人是他的夫人，同樣也是光伏傳媒的建立人之一的馮欣茹，聽到這裡，幾乎沒怎麼猶豫的說了。
“劉先生實在是太客氣了，志南的意思也是我的想法，在建立這個海外華人媒體方面，我認為劉先生至少要有三成的股份分成。”
周志南緊跟著點頭附和：“咱們之間實話實說，三成或許有些虛高，但劉清山在海外的影響力也正處在逐步提升階段，算起來我們並不虧！儘管具體數目還需要更多的董事會認可，不過我認為透過這項決議的可能性很大！”
劉清山這才呵呵笑了出來：“既然二位伉儷這麼信任我，我也表明自己的態度，這個這一次有成功合作的基礎，以後貴公司在國內的影視專案，我會首先考慮跟你們的合作！”
周志南連忙笑聲應和：“都知道《好聲音》、《爸爸去哪兒》是先生的大手筆，我很期待跟你的進一步合作！而且，我們也有心涉足電影業，明年就會有首部光伏傳媒投資製作的電影就要上映了！”
金溪善藉機發言：“以後叫他山子吧，先生先生的太外道了！”
緊挨著她坐的馮欣茹豎起了大拇指：“溪善，你的華語水平可真高，據我所知，接觸華語學習前後不過一年多時間吧？”
金溪善笑著點點頭：“滿打滿算一年整，關鍵還是身邊有華國人，不然以我的年紀，到不了這種程度！”
“還有我！還有我！”泰勒在高舉著一隻手顯示著她的存在感，“我雖然說的沒姐姐那麼流利，但你們之間的對話我已經基本能聽懂了！”
周志南遞給劉清山一個意味深長的眼神：
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“是呀，都說學華語的最便捷途徑就是找一個華國愛人，看來果然不假！”
劉清山對他的眼神裡的調侃視而不見：“這孩子正常的交流還是沒問題的，年輕人嘛，學東西很快的！”
泰勒嘟嚕著嘴不滿意了：“我才不是孩子呢，你也只比我大六歲而已！況且我才學了六個月！”
金溪善看著她直樂：“好好好，你不小了，是大人了！別亂打岔，他們在說正事呢！”
她心裡同樣明白，有能力在海外購買電視臺的華國企業，自身實力一定很恐怖，能和這樣的巨型傳媒公司早一些建立起合作伙伴關係，對雪域娛樂的國內事業發展至關緊要。
劉清山心領神會的繼續剛才的話題：“文化產品並不是買下了就能變成自己的東西，不像工業產品那樣具有可複製性，文化產品若想很好地發展，還要滿足當地的消費需求。”
他這些話顯然說到周志南的心裡去了：“山子，不妨有話直說，我們之間不用客氣！”
劉清山點點頭：“就像這一次，花費幾百萬美元收購一個國外電視臺，花出的錢就好像在國內投資一兩部電視劇一樣，相對於購買過程，運營過程中的挑戰將更加嚴峻。另一方面，這還僅僅屬於收費電視範疇，其收視率無法與落地到戶的公共電影片道相提並論，電視臺的受眾有限。”
“所以，你的看法是？”
“我想首先透過一些節目的策劃，來促進老美本土一些公共電影片道的合作，賺取相關利益的同時，來進一步拓展和提升自己的製作能力，而我的雪域娛樂北美分公司就是一個很好的藉助平臺！”
“我明白了，你是想以分公司整體加盟的方式，來儘快的建立我們自己的製作單位，但具體的加盟方式或者說條件，能不能先給我透漏一點兒？”
“不是加盟，而是合作，這樣就可以省去不少的兩個單位之間的磨合問題，而且分公司做為獨立的存在方式，也能給你們在董事會里更容易的決議透過方式，畢竟你們光伏傳媒是一家業已成熟的全面型企業，我們雪域分部不能太硬性的強勢介入，以避免來自貴方董事會不同意見分歧的產生！”
他是在儘量往把個人需求往好話裡面靠攏，實則是不想被人吞併了分公司的存在性質。
而且他說的也是實情，北美分公司裡還有藝人約和節目策劃合同存在，這是個更加繁瑣的融入問題，只有採取合作的方式才更能體現靈活性和獨立性。
但這裡面存在這一個利益重疊的問題，比如劉清山拿出來的節目策劃，本身就有乾股的提成了，再由雪域分公司加入進來另取一杯羹，必然就會和之前的乾股分成產生利益衝突。
於是劉清山馬上把自己的決定細化了出來：“鑑於雙方之間已有的合作基礎，我會把自己的三成股份讓出兩成來交給分公司，看似只是一個左手換右手的形式方式，但意義卻是大不相同，我想裡面的玄機不用我具體解釋了吧？當然了，三成的說法目
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前還只是個意向，具體的份額還要等落實下來後再行分配！”
他所說的意義，無非是一種名分上的說辭而已，實力獲益的部分還是那麼多，但對於雪域分公司的資質問題影響就很大了。
換種更通俗的理解就是，不管分公司還是乾股部分，劉清山都是實際掌控人，該有的利益不增不減，可雪域分公司卻能以一種更名副其實的綜合性娛樂公司的資質，加入到娛樂圈子裡來。
這種方式對於光伏傳媒而言，僅僅是多了一道經營手續而已，而且以劉清山私人名義的企業加入合作的方式，也更能體現出他隱形股份的參與度和市場影響力。
而且電視臺這樣的媒體平臺，是一個傳播和接受的雙向過程，其中受眾的資訊接受和解讀，在競爭性的市場環境下也是競爭性的，傳播什麼資訊，怎樣傳播資訊，傳播者當然可以決定，但受眾會不會選擇接受，傳播者無法決定。
因而劉清山的出現，就起到了巨大的市場效應，利用他這個宣傳載體，才會有更多的效益獲得，才會有隨後的大力傳播中華文化、禮儀、歷史、風土人情、經濟發展以及產品品牌、精英人物等，激發歐洲人對華國的關注，對華文的熱衷。
周志南作為行業中人，自然理得清其中的門道，“山子，你的提議我會記在心裡，並馬上跟董事會之間進行交流，或許三成的股份會有漲落，一切絕對會以最合理的市場分析而做出最系統、最科學的份額分配方案！”
其實劉清山還有私心隱藏在裡面，那就是如何界定他所提供的策劃計劃書裡的市場價值問題。
有了雪域分公司的加入，就等同如他在將來的電視臺業務裡有了兩個話語權，一旦合作方之間起了利益衝突，他不會在董事會里身單影孤。
而且方輕語可是這方面的專家，有了她名正言順的參與進來，會省去劉清山的大部分時間。
這個問題對方一定也是心知肚明，這沒辦法，生意就是生意，該有的算計心不可或缺，這是保護己方利益的必須。
也可以把他的這個小心思看做陽謀，正大光明，有理有據，光伏傳媒自然也就沒有理由拒絕。
只是周志南夫婦倆，沒有想到年紀輕輕的劉清山，居然擁有這麼深謀遠慮的一面，心底裡的尊重也就下意識地瘋長起來。
相比這類人，金溪善和泰勒只能聽得懂左手換右手的表面形式，至於更深層次的理解就一臉茫然了。
但是在場的還有王煥生、黃啟秋等人，他們見多了商業上的運作方式，更明白其中的包含意義。
兩個人也在這個時候互視了一眼，眼裡的歎服神色一晃而過。
他們心裡最清楚，劉清山這個人沒在商業上專心投入實在是太可惜了，因為這看似簡單的小手段裡，會在將來的內部事務決斷裡才會凸顯出真正力量。
（本章完）
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