初二雪停了，不過外面冷颼颼的，兩人還是沒出門。初三出了點太陽，雪開始慢慢化了，趙老闆又託林香約了兩人一次。
說是在醉香樓定好了雅間，中午一塊兒吃個飯，不會耽誤太長時間，讓燕明蕎燕明玉聽聽他怎麼說，若覺得不合適，再拒絕不遲。
燕明玉和燕明蕎這才赴約。
趙老闆在盛京住客棧，地方離烤鴨鋪子很近，就在對面。不過談事情不能去烤鴨鋪子，就找的常來的醉香樓。
兩人過去的時候，趙老闆已經在了，正在斟茶倒水，也不知到了多久。
見燕明蕎燕明玉也沒多詫異，站起來道：“二位請坐，我也剛到，這醉香樓我常來吃，就自作主張訂在了這兒，莫怪莫怪。”
趙老闆看著將近四十歲，人有些胖，樣貌和林香說的一樣，憨厚和善，挺愛笑，就是不笑的時候眼尾都帶著笑紋，讓人看了就覺得親近。
穿的是綢緞，不過樣式簡樸大方，身邊跟著一個小廝一個丫鬟，看著都二十多歲。
趙老闆面上不顯，可心中詫異兩人年紀如此之小，看髮髻還沒及笄呢，就開著鋪子。
他身邊的小廝說，林香那日離開後回了燕國公府，想必兩人就是燕國公府的姑娘了，這般年紀，怕是在家中受寵，才給這麼賺錢的鋪子。
三人落座，趙老闆給兩人遞了茶杯，“這外面天冷，先喝點熱茶暖和暖和。”
趙老闆本來忙完了生意，數月前就來吃過烤鴨，他好這一口，想給家裡人帶回去幾隻，只可惜這個鋪子一日就一百隻，還不能多點。
烤好的的確能外帶，但味道大不如在鋪子裡吃的，若回了老家，還不知怎麼想這口烤鴨吃。
趙老闆在這邊停了幾日，就在烤鴨鋪子對面的客棧住下，他住二樓，往下看就能看見鋪子客人進進出出的。
從中午營業開始到晚上戌時打烊，趙老闆讓小廝數了數，一日的客人有將近二百人。
營業之後生意就沒斷過，還有來晚的，見烤鴨賣完了進去又出來的。
整個盛京城，就這麼一家賣這樣的烤鴨的，別處倒是有燒鴨烤鴨子的賣，味道一般先不說，鴨肉乾柴，一點都沒有這個油潤，這裡的烤鴨才是真正的入口即化。
趙老闆自己就是做生意的，估摸著這每日利潤得小一百兩，這還是因為每日就賣那麼多，鋪面就這麼大，要不然肯定能賺更多。
趙老闆自己愛吃，再加上看了幾日的確是賺錢的生意，就起了這個心思。
和東家好好商量，若是行的話，他可以去別處開鋪子，江南好幾處地方都是水陸交匯之處，來往的商人有的是銀子。
知道鋪子背後的靠山是燕國公府，趙老闆也沒太放在心上，這出門做生意，誰還沒幾個靠山了，燕國公府在盛京有用，出了盛京，誰管你是燕國公還是李國公。
別的他都考慮周到了，就是沒想到，這麼一間鋪子，主事的人是兩個小姑娘。
趙老闆做了近二十年的生意，知道有句話叫人不可貌相，年紀小那肯定有自己的獨到之處，不然生意不可能這麼好。
趙老闆沒敢小覷，他道：“今日真叫我好好開了眼，果真是英雄出少年，二位年少有為。”
燕明玉抿了口茶，道：“趙老闆過獎了。”
燕明玉是不想多說話的，但這種時候，不能光讓妹妹來。
丫鬟就在兩人旁邊候著，趙老闆熱情張羅，又是倒茶又是端點心的，“哎，趙某走南闖北這麼多年，見過年紀最小的是鎮西茶商陳老闆的小公子，十歲出頭就跟著他父親談生意，小小年紀，氣度非凡。看這位小姑娘還不到十歲吧，一點都不輸陳家公子。”
燕明蕎微微點了頭，這回出來，母親沒跟著，母親說，生意談成談不成不重要，主要是出來長長見識。
沈氏還說，等她打聽打聽趙老闆的為人，生意才能做下去。
若是有話不知道怎麼回，笑一笑就是了。
趙老闆深知伸手不打笑臉人，不過好話說太多，聽著覺得膩，轉而說道：“二位先喝茶，鄙人是禹州人士，姓趙，做米糧生意的。禹州到盛京這一帶，都熟得很，今日過來，是想和二位談樁生意。”
趙老闆繼續說道：“禹州在蘇州東北面，也是水陸交匯之處，那邊來往商人更多，再往西有嵐州，往南有蘇杭，往北是歷城，再走八百多里就是盛京了。那邊我也認識不少人，魚米之鄉，富商成群，好吃的也不少。若是能把春餅鋪子開過去，讓更多的人吃到美味的烤鴨，也不失為一樁美事啊。”
燕明蕎心道，那按照這位胖叔叔說的，把鋪子開過去你好我好誰都好，就好像天上掉了個餡餅，不撿就虧大發了。
但沈氏說了，國公府的人還有私心呢，這陌生之人，哪兒會白白給你好處。
聽他怎麼說，有幾分誠心在。
燕明蕎笑了笑，“趙老闆，開分店的確是我和姐姐做夢都想的事，只不過難做了些。你應該也知道，鋪子這每日就賣一百隻鴨子，多的我們也沒有。想要去南方開鋪子，既要銀子又要廚子還要鴨子，這不是為難人嗎。勞趙老闆高看我們一眼，可我們心有餘而力不足，能守著這間鋪子就心滿意足了。”
趙老闆忙道：“姑娘別急，這些我也想過，咱們邊吃邊說。”
趙老闆提前點的菜，說著話的時候就有夥計上菜了。
這個時節應季的吃食可不多，但趙老闆卻弄了海魚，還有各種各樣的新鮮食材，請這邊廚子烹製，單拎出來哪一道都是名貴菜餚。
“兩位小友先嚐嘗菜，出來一趟，哪怕生意做不成，也能交個朋友。燕小姑娘說的我都想過，這些都不是問題，鴨子我可以找人養，二位若是信得過我的話，廚子我也可以去尋。”
趙老闆說著說著就笑了，“這些事都是小事，二位小友開過鋪子，恐怕應該知道最不容易的是打點關係。鋪子開在南方，那邊酒樓飯館多得很，這能不能開，開了能不能長遠不是看我們的，得看上頭點不點頭……二位是人中龍鳳，可在南方做生意，可不簡單吶。有句話叫強龍壓不過地頭蛇，你們在盛京也鞭長莫及不是。”
趙老闆一臉為難，“兩位小友若是點了頭，在下也會盡力一試。”
說這些無非是為了拿好處，想多佔分成。
燕明蕎知道，去嵐州開間玉芳齋，就得小心當地的點心鋪子。不過趙老闆說的在南方做生意不簡單，這話不全對，好不好做要看做什麼生意，不然為什麼趙老闆為什麼不找醉香樓的東家。
走關係是難，可好好做生意不得罪人，也容易。
這越朝又不是處處官官相護權力傾軋的地方。
燕明蕎道：“趙老闆，烤鴨別處應該沒賣的吧，就算把鋪子開過去，應該也不會影響別人的生意，既然如此，關係倒是好打點，難是難在養鴨子和烤鴨香料配比上。趙老闆愛吃這個，怕是也琢磨過，只有味道好，才能好賣，生意才能長久，你說對不對。”
誰難處大，誰佔的分成就多，賺的銀子也就多。
趙老闆咂了咂嘴，這小的別看年紀小，懂的卻不少，大一點的還未說話，不知道是什麼性子。
看著不像好說話的性子。
趙老闆道：“二位嚐嚐菜，一邊吃一邊說。”
燕明蕎算是發現了，趙老闆若是想不出話來，就會讓她們吃菜。
母親說的沒錯，得看趙老闆心誠不誠，這生意可不像玉芳齋，一家人做生意省事。
和趙老闆做生意，一成一厘都是銀子。
趙老闆倒也沉得住氣，不再說生意的事，反而說起了南方的風土人情。
等快吃完飯的時候，他道：“二位也想想，我有人脈，你們有方子，能合夥是美事一樁。”
燕明蕎道：“趙老闆也回去想想吧，今日多謝款待。”
這回不用問沈氏燕明蕎就知道該怎麼做了。
晾著。
第56章談攏
趙老闆晾著她們,她們也晾著趙老闆，就比誰耐性更好。
耐性好，就贏了。
燕明蕎到底是年紀小,她怕趙老闆等不住，乾脆就不等了，但沈氏說，連後頭的經營分成都沒談，怎麼可能直接就走了,不可能這樣。
就算趙老闆走了,再找別的商人就是了,也不是非他不可。
燕明蕎最聽沈氏話,母親說等那就等。
沈氏趁著這兩天讓國公府的管事去外面打聽打聽趙老闆,一看為人,二看有沒有犯過事兒,三看靠山是哪個,若是都沒事,就可以考慮和他合夥做生意。
光查這些就得幾天。
沈氏覺得明蕎可以學學她二姐姐,燕明玉就很沉得住氣,入冬之後燕明玉恨不得長在屋子裡，能不出門就不出門,巴不得多等幾日在屋裡暖和著呢。
燕明玉是真不急，她覺得聽母親的準沒錯,趙老闆不等,那還有劉老闆李老闆。她們找別人做生意，是難了點,就不如她和妹妹合夥。
姐妹倆做生意,主要看情分,她這邊出方子，妹妹管賬，兩人都知足，計較的還少，哪兒像和趙老闆談生意這樣。
趙老闆步步緊逼，全是算計，他人不是盛京人，沒準哪天就跑了，和他做生意別想著各退一步，大家都賺錢，誰多一點誰少一點都會在乎。
這種時候若是退了人就覺得你好欺負，到南方天高皇帝遠，更管不到了。燕明玉覺得母親說的也沒錯，有些事是的確要自己管著，但她一天最多抽出一個時辰來，再多就不行了。
燕明玉也並非耐得住性子，而是不缺錢，她覺得想吃烤鴨想賺錢的是趙老闆。
趙老闆的確急，但他做了許多年生意，自然知道這種時候更急不得。
他去禹州開鋪子，那燕國公府的也能賺錢，只是賺多賺少之分，他不信燕家兩個姑娘能真放著賺錢的生意不做。
他可是知道，這越是有錢的人，越愛錢。
趙老闆先等了兩日，這兩日也沒去吃烤鴨，也沒讓小廝丫鬟帶。
他又在城南找了一家烤肉鋪子，也很好吃，證明也不是非吃烤鴨不可。這盛京城光吃以前吃得酒樓也吃膩了，拿著好酒去吃烤肉，一口肉一口酒，還有各種酸辣爽口的麵食，價錢也不貴，趙老闆就連著吃了兩天。
趙老闆不知道烤肉烤肉鋪子是姐妹倆的生意，又因為月初已經收過賬了，燕明蕎也不知趙老闆過去了。
一連等了三日，燕明蕎心裡有些急，就算著急，那也不能什麼都不做乾等著啊。她每日還要上課，稍微一走神傅先生就問她。
燕明蕎可不想當老被先生點名的壞學生，再來幾次，傅先生怕是得和母親告狀了。
但燕明蕎沒想著去找趙老闆，而是想了個主意，讓趙老闆更急，她下午下課之後就去了玉明軒，把這個主意說給燕明玉聽。
燕明蕎覺得她想的主意很絕妙，“二姐姐，趙老闆說咱們對禹州不熟，可同樣的，他對盛京也不熟。他是知道咱們是燕國公府的姑娘不錯，可也不敢往深了打聽。所以我就想，能不能找幾個人，多往鋪子裡轉轉走走，或是往咱們府上來。”
燕明蕎的意思是，讓人裝成和趙老闆一樣的人，這樣人一多，他就急了。
她道：“只要裝作對咱們烤鴨鋪子感興趣的樣子，跟著趙老闆演一齣戲，咱們可以趁機提價。”
燕明玉當即想到了一個詞，託？
她詫異的是燕明蕎竟然能想到這個，一方面覺得這個主意不錯，一方面又覺得妹妹可真聰明，腦子真活絡。
燕明玉點了點頭道：“人可以從鎮北侯府找，過來送送東西，反正也只是送東西，怎麼想，就看趙老闆的了。”
這幾日，趙老闆鐵定盯著鋪子。
胡思亂想可不歸她們管。
燕明蕎就是這個意思，姐妹倆相視一笑，燕明蕎捧著臉，“那就這樣，可以再問問母親有沒有別的法子，若是不成就等別的。”
若是成的話莊子就能建個暖棚了。
燕明蕎覺得這算撒謊，不過這是做生意，可以使點小手段。
沈氏對兩個女兒管得一直都不多，如今年紀小，太按部就班以後反而會吃虧，不如多試試，哪怕出了事，還有國公府擔著。
可以先用這個法子試試，不成再說不成的。
這兩日，沈氏讓人查了查趙老闆，此人名叫趙簡袁，的確是江南禹州人士，除了做米糧生意，還做茶葉生意，南來北往的，別的生意也沾一點。
認識的人不少，總在禹州盛京兩地跑。
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