“嗯。”
想到盧栩主要是要賣糧食，顏君齊給他出主意：“今年糧價便宜，觀陽本地的小糧商手上都有不少存貨，前些日子有人找過盧文，想賣一部分給咱們。”
“有這事？”
“嗯。小文嫌棄要價高，又怕明年糧價會更低，沒怎麼要。”
主要是他們倉庫還有不少，盧文怕冬天下雪，倉庫進了雪水，糧食悶潮了春天發芽長黴。
顏君齊建議：“既然只運到崇寧，不如你帶上他們？”
如今再在觀陽談起三縣的商路，大夥兒已經不那麼牴觸了。
若這些小商人自己找人找車，效率不說，也不用什麼事都需盧栩親力親為，操心勞力。
若觀陽的小糧商能和驍騎軍接上頭，往後他們自己往驍騎軍賣糧食，既能保障觀陽糧價，又能讓雙方獲利，盧栩還不用擔心往北境給裘虎送糧會惹驍騎軍不高興。
商路上頻繁來往的小商人多，也要比兩三個月過一次大商隊對商路更有利。
盧栩琢磨明白，誇讚道：“好，明天我就約他們聊聊！君齊，你可真聰明。”
顏君齊羞澀笑笑。
糧倉沒人，盧栩牽上顏君齊手，捏捏他右手上寫字磨出的薄繭，邊散步邊問：“明早你想吃什麼？我給你做。”
“不用，我到鋪子吃就行了。”
“那中午想吃什麼？晚上想吃什麼？趁我這幾天在家，想吃什麼我都給你做。”
作者有話要說：
盧小朋友的戀愛進行式~和一些美好的誤會——
盧舟：哥哥好疼我！
寒露：大哥，婦女之友，兄弟楷模！
盧栩投餵、投餵、投餵……
譚石頭嗤之以鼻：就這水平，還不如我呢！（進貨、進貨、進貨……）
第183章羊肉火鍋
盧栩聽取顏君齊建議,第二天一早就讓盧文去找那些觀陽本地的小糧商了。
他們有的人住在縣裡，有的人在其他鎮上，湊齊人足足用了一天。
盧栩列出三個方案,第一種,由他牽線,幫他們聯絡上驍騎軍，以後他們直接賣糧給驍騎軍。
第二種，糧食賣給他，錢貨兩清,由他自己僱人送。
第三種，還是賣給他,不過運送由這些小糧商們自己解決,每石他多給四百文錢。
這次無論選哪種，實際上這次都是盧栩來出錢，不過選了第一種的,只有這一次是他替驍騎軍出錢來買，以後就是他們自己賣給驍騎軍了，驍騎軍若不能及時付錢，他們就得自己承擔風險。
不過，這也不是沒有好處,和驍騎軍交易，往後他們想要開拓朔州市場,會有很大的保障。
盧栩沒催，讓他們自己慢慢想,“諸位三日內給我訊息便可,我們五日後出發。”
小商戶們再次向他確認：“只送到崇寧和登州交界處的古道？”
盧栩：“對，驍騎軍不能跨郡進咱們隆興,不然我就領他們到觀陽收了，也不用辛苦各位這麼麻煩。”
小商戶們一點兒都不嫌麻煩。
只要不用去朔州，他們就很放心。
相熟的、關係好的、情況差不多的一番商量，第二天就有一多半人給盧栩回了信兒——
只有一小部分為了保險，選了第二種，賣給盧栩，錢貨兩清。另外有一部分膽子大的，選了第一種，大多選擇第三種。
能在本地做糧商的，家族人口都殷實，從自己家，或者從親戚家湊些青壯並不難，實在不行從碼頭僱人也方便。
如今路好走，雖說從觀陽到崇寧要比從觀陽到州府遠，路上走快點，十來日也到了。
按觀陽如今找腳伕的價格，短工一日四十到五十文，十日以上的長工，一天就四十文，來回打二十天算，一個腳伕八百文。
聽說商道上大石頭都被搬走了，坑也都填平了，一輛板車配兩個腳伕，大車配三個也足夠用。
這樣算來，他們一車能多賺不少錢。
盧栩登記好他們姓名籍貫，統計好他們帶多少車多少糧，先付了一半銀子做定金。
糧商們拿到錢，馬上去碼頭招工了。
盧栩則拿著賬本和盧文精打細算。
盧文忍不住咋舌：“大哥，你這也太能花了！”
他攢點兒，盧栩花了。
他再攢點兒，盧栩又花了。
盧栩：“咱們火鍋店改好了嗎？能開業了嗎？”
盧文：“哪有那麼快！我說讓你早點買，你偏不，這會兒忙了吧！”
盧栩：“實在不行就先賣幾塊石頭吧。”
這次從北境帶回來的石料，他都留在登州了，只帶了一筐小石料回來，物以稀為貴，他得慢慢賣。
反正家裡還有，搭一塊大的賣賣算了。
盧栩合上賬本，讓盧文取錢，他先去把酒肆和雜貨鋪的錢給結了。
至於羅家借的那些，羅純給他遞話了，不急著還，先緊著他給驍騎軍買糧食用。
如今全觀陽都看出未來商路能賺錢了，先前羅家借錢的人家還想搭羅家的線呢，哪有人這時候上門催錢。
盧栩去酒肆送錢，掌櫃收了他的錢，又賒給他一批。
雜貨鋪乾脆不要錢，他外甥已經在登州定下，白吃白喝了好一陣子不說，還免費租了個大鋪子，他哪兒好意思向盧栩要錢。
盧栩又從他這兒買了不少東西，光利潤都夠抵他上次拿那點貨物的錢了。
尤其是他小舅子才從老家送來的那些布匹，盧栩包圓。
這次他還要託盧栩替他給他外甥帶些布匹過去賣呢。
這幾日，觀陽又熱鬧起來。
碼頭天天有人招工，盧家的館子裡面正在緊張改裝，有人瞧見他們從村裡牽來八隻羊，還專門僱了個屠夫。
眼瞧著盧記桌椅板凳都擺上了，招牌也掛上了，就是不見發邀請函。
上次受邀吃羊肉的商戶們都有點坐不住了，趁著串門閒聊問起來：“這次盧家是不是打算直接開業了？”
“瞧著像，我沒收到邀請，你呢？”
“我也沒。”
大夥兒心裡又平衡了，還有人給盧記找了原因：“如今觀陽盧記不是換成他那摳門弟弟管了嗎。”
“盧文啊！”眾人恍然，接受的特別心安理得。
還有人四處調侃，說盧記換了管事人，風格都變了，從前盧栩管的時候，開什麼新店不搞活動，換成盧文就不行了。
還有人說不是盧文的問題，是盧記生意做大了，人家不缺客人了。
風涼話說來說去，還有人煞有介事地推測，看吧，就這樣下去，過不了幾年，以後盧記什麼樣，不好說嘍。
結果傳著傳著，就有人發現不對了，“我老丈人收到邀請函了呀，還有優惠券呢。”
“你老丈人？”
“對啊。”
“你老丈人是做什麼買賣的？”
“我老丈人不做買賣啊！”
“不做買賣盧記給他發邀請？”
“人家盧家一直也不光給有錢人發呀，我老丈人離盧記不遠，說是盧文親自登門拜訪給送的鄰里券，六十以上三歲以下不要錢，頭三天吃飯打八折，還免費送一大盤羊肉。”
“那是隻送鄰居？”
“好像……他們盧記的熟客也都給了。”
沒收到邀請的商戶們：“……”
除了鄰里券，盧文還設計了代金券，菜券、肉券。
代金券還是老樣子，觀陽聯盟任何店鋪都能用，在觀陽聯盟任何店鋪消費夠一定額度都贈送。
菜券、肉券則是隻能在新開的盧記火鍋店用，一張菜券能換任何品種菜蔬一盤，一張肉券能換任意肉類一盤。
雞鴨魚豬羊，愛吃什麼換什麼。
這兩種券圖案是盧文親自畫的，雕版是盧文盯著工匠雕的，紙都是他特意找的好紙，上面還記著編號。
為了防止別人偽造，他還親自拿著單子，用一張，他就將對應的編號劃掉。
那編號奇奇怪怪，搞得跟密碼似的，盧栩見了直說字能醜出這種作用也是奇蹟。
氣得盧文追著他滿院子跑。
這明明是他辛辛苦苦設計出來的符號！
目前這兩種券只在成衣鋪、甜品鋪和雜貨鋪發，一次買夠一兩銀子送一張菜券，一次買夠三兩銀子送一張肉券，或者就要等火鍋店開張後，結完賬送一張。
別人吐槽盧文小氣，盧文毫不客氣地懟回去：“我們家羊貴！”
別人想再懟都沒辦法，誰讓觀陽僅此一家別無分號呢？
和他置氣不去吃吧，實在是想嚐嚐。
去吧，就盧文這語氣，指不定一盤得定什麼價。
大夥思來想去，還是買衣服買雜貨吧！這些都實惠，三兩就三兩，反正零買整買總要買，免費換張肉券也不錯。
終於到了開張那天，觀陽許多人家都動起來了。除了上次吃過羊肉火鍋，早就饞羊肉的有錢商賈，就數有鄰里券的人家積極了。
