“我先問你，你以前是拍什麼型別的，人像寫真還是婚紗？”
“我什麼都拍。”
我點點頭，沉思片刻後，又說道：“那你的功底還是很強的，這就是你的優點，我剛看對面好像只是以人像寫真為主。”
他不屑一笑，說道：“他要是不請那兩個攝影師，就他那水平，光是人像都拍不好。”
“嗯，所以我覺得你可以玩一個噱頭。”
“什麼噱頭？”
“就是給老人和兒童拍照只需要9.9元錢的噱頭。”
他聽後連連搖頭，然後對我說道：“別開玩笑了，我現在已經這麼慘了，還九塊九錢拍照，這不是白搭嗎？我這房子每個月就是六七千。”
“你先別急，我都說了這是一個噱頭……”
稍稍停了停，我又說道：“你可以推出一種新的會員制，就是使用者只需要辦理會員卡，就能享受家裡老人孩子永遠一元錢照相的機會。”
他還是堅決地搖頭說道：“不不不，這還是不靠譜。”
就連黃莉也跟著說道：“就是，你到底靠不靠譜呀！你這是在害人家吧。”
我有點無語，但還是耐著性子繼續說道：“你們想想誰家老人孩子每天那麼閒來拍照的？也許有，但很快他們就沒興趣了……但是呢？這會員卡可都辦了，只要不是老人小孩來拍照通通都是原價，當然你可以聰明一點，在原價的基礎上再給會員卡折扣，八折、七折都行……”
我這番話說得老闆有點雲裡霧裡的樣子，他一臉懵的望著我，黃莉也是一臉不解的樣子。
於是我又換了種方式，繼續對他說道：“說白了，九塊九拍照就是個噱頭，前期你肯定會辛苦一點，你可以多找幾個助理來完成……你不要擔心每天忙不過來，我說了，沒有誰家的老人孩子這麼閒的，大多數人都是趁熱度，趁新鮮。”
老闆這次聽明白了，但還是嘆息道：“我聽明白了，但是即便這麼做，也不能保證生意能好起來，即便他們每個月只來一次我也會虧本的。”
“你說得對，虧本是要虧本的，前期也會非常的辛苦……但是哥們兒，你想想，你創業之初時難道就不辛苦嗎？現在為什麼怕了？”
聽我說完，他沉默了，然後低垂著頭說道：“是，那時候只有我一個人，條件比現在還苦，可我還是扛過來了。”
“那不就對了，而且你別光想著虧本，我完全可以在其它地方找補回來……比如：拍照服飾的租憑，像那些拍寫真和婚紗的，一般只有兩三套服裝免費，如果想拍多種型別，就只有租服裝……
這樣一來，你就能和服裝廠產生聯絡了，還包括可以買一些小孩和女人喜歡的周邊產品，讓他們在等待的時間裡沒那麼無聊……”
停了停，我又說道：“你想想看，這是不是就能讓你繼續擴大門店的規模了？你甚至還可以搞一個供小孩子游玩的小型基地，這樣只要小孩喜歡來，大人也就跟著來了。
最最最主要的是在你這裡辦理會員卡的這些使用者資料，這才是最重要的，你也知道現在是資訊社會，都離不開大資料，只要你掌握了他們的資訊，就等於抓住了營銷的機會……以後還愁生意不好嗎？”
我不知道他聽明白沒有，只見他一臉的茫然，回頭看看黃莉也是一臉的茫然無措的樣子。
過了半晌後，那老闆終於有些機械的開口道：“兄弟，你……你是做什麼的？”
“我啊！我在一家網紅經紀公司上班。”
“你怎麼這麼厲害，你說的這些聽上去好像很難，卻仔細一想好像又是可以做到的。”
我訕笑道：“是很難，但是功夫不怕有心人，只要你努力去做了，我相信你會做得更好的……我就是隻會紙上談兵，你也別覺得我有多厲害。”
等我說完這番話後，黃莉終於向我豎起了雙手的大拇指，讚歎道：“陳豐，牛逼呀！你這說的我都興奮了。”
那店老闆也很興奮道：“是挺讓人激動的，可是我根本不知道先從哪兒開始。”
“裝修，明天就開始裝修，而且要大張旗鼓的裝修，順便把廣告打出去，讓以前來你這兒拍照的顧客都意識到你準備大幹一場。”
他稍稍沉思後，重重點頭道：“好，就聽你的辦，如果真的能行，我一定來好好感謝你。”
“不需要你感謝我，不過我有個小要求。”
“你說，我能滿足你的，儘量滿足。”
我回頭看了眼黃莉，然後才對他說道：“我朋友正在找工作，看能不能等你門店裝修好了後，讓我朋友來你這裡上班。”
黃莉也是隨之一愣，她說道：“我都還沒同意呢？”
“你信我嗎？”
“開始不信，可是你說完這些後我信了，不過人家老闆也還沒同意呢。”
“我同意。”店老闆毫不猶豫地說道，“我現在這裡也差人，這生意不好，之前店裡的員工都辭職了，如果真的能做好，我肯定還會招人的。”
“好，那就這麼說定了，我期待你的改變。”
店老闆好像一下子就有了熱情，他站起身來一把將捲簾門給拉了下來，然後對我說道：“我現在就去找人設計新的裝修，爭取半個月之內搞定裝修。”
“嗯，加油。”
他坐上路邊那輛長安車後，又向我們問道：“你們去哪嗎？我捎你們一程。”
“不用了，謝謝你，我們坐車回去就行了。”
說了再見後，我便和黃莉一起往地鐵站走。
路上，黃莉向我問道：“陳豐，如果他真的用了你說的這種模式，你說他的門店真的能有救嗎？”
我略微沉吟之後，回道：“我跟你說實話，一半的可能吧。”
黃莉頓時一臉鄙夷道：“那你剛才幹嘛那麼信誓旦旦的樣子，說得好像百分之百能成似的。”
我笑了笑，語重心長的對她說道：“如果我跟他這麼說，就會讓他產生猶豫，猶豫就會敗北，我必須給他十足的信心。”
“可是剛才我聽了你說的後，我覺得很好啊，現在好像還沒有這種模式的攝影機構吧？”
“有沒有我不知道，但模式本身絕對沒問題的，問題在於執行力，這需要很大的執行力。”
“什麼執行力？”黃莉好奇的問道。
我耐心對她說道：“這模式需要的就是宣傳和廣告的效應，要把9.9元拍照的噱頭給打出去，可是前期又不能太過於宣傳，這會導致崩盤的……店裡目前只有他一個攝影師，一旦辦理會員卡的人多了，那麼前期他將面臨的困難也就越多。一旦有人沒有儘快享受到這個優惠活動，那麼就會有人抱怨，有了抱怨就代表他積累不出口碑，就算他後面再怎麼營銷也都毫無作用，最後只會演變成一個龐氏騙局。”
“如果真的是這樣，那你不是在幫他，而是在害他呀，搞不好還得因此攤上經濟詐騙罪吧？”
