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第一卷 第10章 有錢能使鬼推磨

1984年8月12日,第23屆美國洛杉磯奧運會正式閉幕。霍玉蘭和曾曉雯跟隨著中國奧運代表團一起回了國。

手拎美國土特產的二人剛剛拐進九天汽水廠所在的街道,差點沒被眼睛的壯觀景象給嚇出個跟頭。

綿延數里的貨車成“人”字形,分別排列在九天汽水廠大門口的左右兩側。一箱又一箱的飲料被裝卸工們搬上貨車。

九天初上市時,曾紅過一段時間,但紅歸紅,卻也沒有火爆到如此程度。

而更加令人瞠目結舌的是,那些裝卸工人都是前來提貨的貨車自配的。李寶奎、王波、馮高明、老鄭、張小霞等一眾九天汽水廠的高層及員工,只負責指揮,自己絕不上手,與之前的親力親為,簡直天壤之別。

曾曉雯快走幾步,來到正對著幾名裝卸工比比劃劃的老鄭身邊,“老鄭,這是什麼情況?怎麼來拿貨的車都自帶裝卸工呢?”

聽到這把無比熟悉的聲音,老鄭猛地轉過頭。

見說話的人竟真是曾曉雯,老鄭的眸中倏地迸發出射人的驚喜,一把就將曾曉雯摟在了懷裡,不停地敲打著對方的後背,“曉雯,你可回來了,我都想死你了!你和廠長太棒了!你們是怎麼做到的?怎麼能讓咱的九天上了老美的報紙呢?廠長呢?你都回來了,廠長在哪?我跟你講,咱的九天現在在廣東紅得發紫,供不應求!廠里人不夠用啊。老李他們商量了一下,為了節約成本,就讓進貨商自配裝卸工人了。”

曾曉雯被這個“武夫”熱情的擁抱箍得險些喘不上氣來,再加上一通大力亂敲,錘得他連連咳嗽,“別敲了!再敲,我中午飯都快嘔出來了!”

聞言,老鄭立刻鬆開了曾曉雯,一躍老高,與他瞬間拉開了小一米的距離,“這身衣服是我物件新給我買的,你要是敢給我吐髒了,別怪我打你!”說著,他還煞有介事地揮了揮拳頭。

“老鄭,幾日不見,都有物件啦?”不遠處傳來霍玉蘭爽朗的調笑聲。

老鄭猛地回頭,看到霍玉蘭,雙眼再次綻放光芒。他幾步就躥到了霍玉蘭的近前,想像擁抱曾曉雯那般擁抱霍玉蘭,可突然意識到了男女有別,又將抬起的大手放了下來,“廠長,抱歉啊!見您回來了,太激動了,差點犯錯誤!嘿嘿!”

“沒事!別打岔,說回處物件的事。什麼時候處上的?”

老鄭羞澀地撓了撓頭,粗糙的一條漢子竟然紅了臉,“上週剛處上的!按理說,這還是託了您和咱們廠的福!”

“哦?還跟我和廠子有關?怎麼回事?趕快說,別賣關子。”

羞澀漸漸退散,老鄭這才注意到,霍玉蘭的手中提著許許多多大小不一的包裹。他一把接過那些包裹,“死沉的,我幫您拿!我媽之前一直託人給我找物件來著,但說了好幾個姑娘,人家都沒相中我。也不怪她們,我長得醜,家裡也窮,換了我是女的,我也不找我自己。後來,咱們廠的汽水不是贊助了奧運會麼,媒人知道了這事,再跟女方說媒的時候,都會加上那麼一嘴。然後,嘿嘿……我物件就覺得我這工作應該還挺有前途的,就同意了……”

老鄭一路和霍玉蘭說說笑笑地走進了廠區,獨留曾曉雯一個人在後面拎著大包小裹幽怨前進。大傻個子,眼力見是一點也沒用我身上。沒看見我也提著大包小裹嗎?都不說搭把手!還說想死我了,大話精!

剛一進廠區大門,就有員工注意到了霍玉蘭。

“廠長,您回來啦!”

只這一嗓子,九天所有員工的注意力都被吸引了過來。

呼啦——

下一秒鐘,霍玉蘭被團團包圍,問候的聲音不絕於耳。

翌日,九天所有員工都提前了半小時上班,趁著提貨的人還沒到,大傢伙給霍玉蘭和曾曉雯辦了一個歡迎會。

會上,兩人將他們千山萬水從美國揹回來的禮物一一發給了眾人。與此同時,霍玉蘭還宣佈,從今天起,九天汽水廠的所有員工都漲薪30%。

之前,九天初上市時,霍玉蘭沒有給大家漲薪,只允諾了年底的大紅包,那是因為她不曉得新產品會不會火?火的話,又能火到什麼程度?可現在不一樣了。報紙上鋪天蓋全是九天運動飲料的訊息,贊助亞足聯會議、贊助奧運會、被美國媒體稱作“中國魔力水”,這一樁樁一件件,都將助九天一飛沖天。可以預想,未來一年甚至幾年,九天汽水廠的業績會成幾何倍增長。為了讓員工以最積極、最飽滿的狀態去迎接愈增愈多的訂單,這個工資必須漲。

漲薪的訊息剛從霍玉蘭的口中說出,九天汽水廠立刻就沸騰了。員工們個個喜笑顏開,互相擁抱,又蹦又跳,比過大年還要高興。

自從在《廣州日報》上看了有關九天在奧運會期間的報道,李寶奎就搬出了廠長辦公室。並不是因為奧運會即將結束,霍玉蘭馬上就要回歸,他灰溜溜地逃跑了。而是那天接電話接到手抽筋後,李寶奎徹徹底底地反思了近兩年發生的一切,繼而心甘情願地搬回到了他的副廠長辦公室。

透過一番深刻的覆盤,李寶奎十分清晰地認識到了他與霍玉蘭之間的差距。同一家汽水廠,他能把廠子幹到快要倒閉,可霍玉蘭接手後,卻能帶領九天衝出中國,走向世界。

李寶奎算了一筆賬,九天的業績若是能一直保持現在的猛勢,別說萬元戶了,就憑他手裡捏著的那些九天的股份,想要一躍成為百萬元戶,也只需兩三年的時間而已。有錢能使鬼推磨,看在錢的面子上,且不說還能在九天汽水廠當個“老二”,就是讓他打個板把霍玉蘭供起來,他都心甘情願。

至此,老李算是徹底想明白了,跟著蘭姐走,鈔票大大的有。從今以後,他再也不跟霍玉蘭對著幹了,他要以霍廠長馬首是瞻。

所以,當霍玉蘭在歡迎會之後的廠核心內部會議上提出,她想要趁著九天在美國還殘留的熱度,順勢進軍美國市場時,李寶奎舉雙手雙腳贊成。

“霍廠長,我百分之一萬支援您的決定!您就大刀闊斧的去老美幹吧!家裡有我和幾個老夥計看著,您不用擔心!”

看著李寶奎那副笑嘻嘻的諂媚模樣,其餘四個股東有點懵,幾人一時都沒反應過來他葫蘆裡究竟賣的是什麼藥。他不是處處跟霍玉蘭作對嗎?現在是鬧哪樣?難道是新的戰術?捧殺?

馮高明以拳抵唇,輕咳兩聲,提出了反對意見,“廠長,我覺得您這步子邁得稍微大了些。咱們是不是應該先穩定國內市場,然後再謀求國際上的發展?”

老馮一席謹慎的發言正中其餘三個股東的心坎,三人紛紛點頭如搗蒜。

王波推了推他那鏡片好似瓶底的黑框眼鏡,又加了把火,“老馮說得對,步子大了可容易扯著蛋!廠長,咱不能太急功近利了!有多少廠子因為冒進,最後輸得底褲都不剩了,咱可不能像他們那麼飄啊!”

“你們懂個屁!”還沒等霍玉蘭出言反駁,李寶奎就先站了出來,“沒聽報紙上說麼,現在,九天在美國火著呢。哦,現在不開拓美國市場,什麼時候開拓?等那把火都熄滅的時候再開拓嗎?咱們哥幾個,認識了快八年了,說句難聽的,咱們都是什麼貨色,自己不清楚嗎?把咱幾個捆一起,能不能想出贊助奧運會,讓中國、美國的報紙都免費給咱做宣傳的注意?就我們幾個這腦子,能帶著九天走出佛山就已經謝天謝地了,還走向世界?做夢的時候都不敢這麼想!專業的事,要交給專業的人去搞。自己不行,就乖乖把嘴閉上,老老實實聽指揮,不好嗎?”

李寶奎一番犀利的發言落地,最震驚的不是馮高明幾人,而是霍玉蘭。回國前,她就有所猜測,這次贊助奧運會收穫了巨大成功,李寶奎的氣焰應該會被自己最大程度的壓制。像以前那般,拉幫結派公然和自己叫板的情況再也不會出現了,頂多是心中不服,暗中搞些小動作罷了。但她萬萬沒想到,李寶奎不僅不和自己唱反調了,竟還變成了自己的擁躉,處處力挺自己。如此巨大的反差,霍玉蘭心中不禁打鼓,李寶奎這是被我的王霸之氣降服,對我納頭便拜嗎?還是他心中憋著其他壞水,先用順從的姿態麻痺我?

應該都不是!

思緒百轉千回間,霍玉蘭想到了一個最有可能的答案。李寶奎或許不是對我屈服,而是對錢屈服。和我站在一起,就是跟人民幣站在了一起。霍玉蘭心中暗笑,挺好,比起佯裝無慾無求的偽君子,她還挺喜歡李寶奎這種貪財逐利的假小人。

頭腦中飄過萬千思緒,可實際上也就過了十幾秒罷了。而在這十幾秒中,會議室裡無比安靜,落針可聞。

見再沒人出頭反對,李寶奎輕拍桌面,一錘定音,“所有人都贊成,是吧?”他轉頭看向霍玉蘭,滿眼都是笑,“霍廠長,就按您說的辦!我們都支援您的決定!”

“等等!”

倏地,屋內響起一道不和諧的聲音。

眾人循聲望去,再次懵B。說話的人,竟是霍玉蘭的死忠曾曉雯。這時這刻,幾個股東皆感到無比的魔幻。最愛唱反調的李寶奎力挺霍玉蘭,霍玉蘭的同盟曾曉雯卻要提出反對意見。誰能告訴他們到底是什麼情況?今天的太陽真的是從東邊升起來的嗎?

不顧眾人眼中的驚訝,曾曉雯繼續問道:“廠長,我能知道您從什麼時候開始有的這個想法嗎?”

“昨天。昨天回來,瞭解到了九天在國內的銷售情況,我感覺咱們在國內市場穩了。晚上,我給美國《先驅報》的Alex打了一通電話。聽他說,九天在洛杉磯的黑市,已經炒到了二十五美金一罐……”

聽聞二十五美金,會議室裡除霍玉蘭以外的所有人都倒吸了一口涼氣。

“現在的匯率是2.3左右,那一瓶九天在美國豈不是能賣上五十多塊?”王波的嗓子都破音了,“咱要是把汽水都發到美國賣,那得賺多少錢啊?開闢美國市場吧,一定要開闢!”

霍玉蘭擺了擺手,“老王,你冷靜冷靜。物以稀為貴,二十五美金是炒出來的。咱們的汽水還沒在美國上市,意外流到市場的,就那麼幾瓶,所以很貴。等九天在美國大面積上市,還二十五美元,能賣上二點五美元都是高價了。”

被霍玉蘭這麼一說,眾人眼中的貪婪之火都滅了幾分。

“二點五美元也行啊,換算成人民幣還五塊多呢。”李寶奎繼續給眾人打氣,誓將霍玉蘭的出美計劃支援到底。

曾曉雯依舊還是搖頭,“雖然出口美國,獲利頗多,但我始終覺得這不是一拍腦門就下決定的事。有很多的細節我們都要事先推敲好,比如,咱們要在美國收購一家汽水廠嗎?還是像之前借用凱西深圳工廠的生產線那樣,也在美國找個工廠代為加工?還有,咱們的原料是在美國本土採購,還是在中國採購?原汁是在美國配,還是在中國配?銷售網要如何搭建?得先把這些問題都想清楚並解決了,然後才能談開拓美國市場。”

曾曉雯的一番話,聽得幾個股東頻頻頷首。幾人齊齊望向霍玉蘭,想知道她要怎樣回答。

“關於曾曉雯同志提出的幾個問題,我是這麼想的。首先,直接在美國收購一家工廠或者一條生產線,這不現實。且不說咱們的外匯儲備不夠,即便政府支援九天去開拓美國市場,允許咱們隨便兌換美元,咱們也沒有那個經濟實力。昨天在電話裡,我已經拜託Alex幫忙打聽,有沒有哪家美國工廠可以幫我們做代加工。原料不能在美國買,更不可能在美國配,以防有心之人猜到咱們的配方。在中國配好高濃縮原汁,把原汁和糖漿以海運的方式運到美國,灌裝前在代加工廠用飲用水稀釋。至於銷售網,我也託了Alex幫忙打聽有沒有合適的銷售代理。當然,不論代加工工廠也好,銷售代理也罷,不能將雞蛋放在同一個籃子裡,完全信任Alex。再去美國,咱們一定也是坐飛機,比坐船的原料要快上許多。正好利用這個時間差,我們可以自己在美國打聽打聽。這就是我的初步想法,你們覺得怎麼樣?”

霍玉蘭語畢,以李寶奎為首的其餘幾個股東都沒有說話,而是都不約而同地看向了曾曉雯。

曾曉雯揉了揉下巴,思索半晌,再次開口,“我們提前過去打聽,兩眼一抹黑,除了那個Alex誰也不認識,最後保不齊還得讓他牽著鼻子走。咱們得在去美國之前,籠好自己的人脈。”

“曉雯,你家在美國有親戚朋友?”李寶奎好奇地問道。

“沒有!”

李寶奎翻了翻他的鬥雞眼,沒好氣地說道:“那你說這有什麼意義?你沒有,咱們哥幾個也沒有。廠長,您在老美也沒親戚朋友吧?”

霍玉蘭搖了搖頭。

“那不就完了麼?那人脈是一拍腦門就能出來的麼?”曾曉雯剛剛用“一拍腦門”來形容霍玉蘭的出美計劃,李寶奎現在特意又將“一拍腦門”還給了他。

“誰說人脈非得是親戚朋友?咱們所有中國人在外國都有一條最大的人脈!”

曾曉雯說話大喘氣,將屋內所有人的好奇心都調動了起來。

“小曾,別故弄玄虛了!”馮高明說出了眾人的心聲。

“大使館!將飲料賣到美國去,這是在為國家出口賺外匯。這樣的外貿行為,政府一定會大力支援!”

此言一出,眾人恍然大悟。

“咱們可以將出口美國的想法跟有關領導溝通一下,讓政府出面幫我們聯絡美國大使館,助咱們一臂之力。”

“妙啊!”李寶奎猛地一拍桌子,將一旁的王波生生嚇出一個激靈。他幽怨地望向李寶奎,眼中寫滿了,你不要這麼一驚一乍的,好不好?

李寶奎對王波的幽怨眼神視而不見,繼續猛誇曾曉雯,“大學生就是不一樣,這腦子長的,就是比咱們好使!”

霍玉蘭想了想,開口補充道:“我倒是覺得不用特意去找相關的領導,咱們可以先去找王振藍王主任。九天就是他一手推上奧運會的。這次九天若是能在美國紮根,也是他的一大政績。有他在前面牽頭,要比咱們自己跑省時省力太多。”

“啪——”

這次,李寶奎將桌子拍得更響了,又把王波嚇得一哆嗦。

“大善!大善啊!廠長這個想法妙極了!”

“事不宜遲,我明天就去找王主任。老李、曉雯,你倆跟我一起去。”

“我也去?”李寶奎受寵若驚。

“介紹你和王主任認識一下,回頭我去了美國,你要是遇上麻煩,也好直接找他尋求幫助。”

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