我做銷售的工作的感受

第一卷初入商海 第十二章 鵝城經開區專案——水很深(7)

讓餘長訝異的是,第二天趙副電話告訴餘長,說:“下午黃工請吃飯。”

黃工請吃飯,說明昨天的金駿眉他收下了。

而之所以請吃飯,正常情況是還人情,但如此之快,如此著急還人情,就有點不正常了。

昨晚品茶,餘長全程並未提及任何關於專案的事情,但私下,餘長已經告知了趙副,此電話一來,是否說明了趙副已經將此事告知黃工。

而黃工不願意幫忙更改網路安全架構和圖紙,不願意剝離此安全專案,又收受了餘長的金駿眉,因此才想請吃飯,以此來還人情?

如果真是這樣,事情就糟糕了。

昨晚他已經留了黃工的聯絡方式,黃工沒有直接告訴餘長吃飯的事情,而是選擇讓趙副代傳,一方面餘長和黃工的關係不到位,另外則是趙副介紹認識的人,理應讓趙副來約。

餘長在電話中強作鎮定,道:“趙哥喜歡喝什麼酒,我帶點。”

“酒不用,我已經備好。就你我,加上黃工,還有他手下的一個兵。”

聞聽除了三人外,還有黃工手下的一個兵,說明事情並不是餘長所想一般,事情還有希望和餘地。

當天餘長去了專案工地,主體竣工後,裝修,綠化,道路硬化等已經開始動工,餘長在專案上轉了兩個小時,並沒有收穫後,他去了縣委辦公室。

趙副不在,餘長常規拜訪了辦公室的幾人,當然,除了獲取一些基本專案資訊外,關於競爭對手,產品選型,甄選配置等都並未獲得。

不過值得欣喜的是,餘長一來二去的拜訪,和辦公室的幾人漸漸數落了起來,只要不是關於專案的事情,幾人都能聊得到一起。

同時,餘長也無意中知悉了一些關於趙副的資訊。

經開區專案組的組長是縣委綜合辦主任,也是縣委秘書處一處處長,叫李肖。作為甲方專案的具體跟進和監管的一把手,他的工作直接向縣委書記彙報,能量不小。而作為二把手的縣政府辦主任基本不管事,再往下排名,就到趙副。

專案前期,趙副提出,再多分幾個包的提議,但都被組長李肖拒絕了,也因此,趙副心中一直有一口氣。

入圍的五家供應商,沒有一家是趙副的人,為此他表面心平氣和,但暗地裡極為不忿。也因此,餘長猜測出,趙副之所以如此幫他,原因就是想釜底抽薪,撈回一點東西。

如果事情能成,一切都好說,總經理張天自有定奪,不可能虧待了他。

當晚六點,餘長比約定的時間早到了半個小時,對就餐包間環境,空調等進行了考量,覺得沒問題後,發了資訊告知趙副。

而資訊發出去後五分鐘,趙副和黃工一起到來,餘長如昨晚一般,幫趙副開門,為其拎包以及提隨聲攜帶的酒水。

幾個打了招呼後進入到包間中,餘長連忙給每個人遞煙,並點上。

尾隨黃工一同前來的是一名年紀和餘長差不多大小的年輕人,身穿一身白襯衫,看餘長的眼神中有些許疑惑。

趙副首先開口道:“怎麼樣,今天喝我的紅高粱酒?”

黃工嘿嘿一笑,指著趙副道:“平常想喝你一口求之不得,今天帶了整整三斤,這回你可吐血了吧?”

“哪能,對別人,那是吐血了,但對老哥,那是物超所值,好酒當配董酒之人啊!”

看得出,黃工也是愛酒之人,也是董酒之人。

真正的愛酒之人,一般對名酒如茅臺,五糧液,劍南春等都是不屑一顧的。要品酒,只有散裝精釀的才能品之一二。

幾人說說笑笑,氣氛緩和許多,上菜後,幾人輪番互敬,氣氛慢慢變得融洽起來。

“不愧是你珍藏的紅高粱酒,這酒花,這純度,果然是精品啊。”黃工喝了一杯後感嘆道。

“如果老哥喜歡,我那裡還有幾近,改天給老哥送去。”趙副接話道。

“別,君子不奪人所愛,喝過就當擁有過。那點存酒,你就好生留著吧!”黃工拒絕了趙副的好意。

餘長還不清楚,此酒局的真正目的,僅一味做好服務工作,並未挑起話頭。

酒過三巡,每個人都三兩下肚,氣氛從融洽變得活躍起來。

在行業裡,一般將喝酒分作三個階段:

第一階段:半推半就,讓喝不喝。

這一階段,大家都半推半就,聲稱自己酒量不行,喝不了。然而在半推半就中,一杯下腹,溫文爾雅之人變的活躍起來,慢慢的開始放飛自我。

第二階段:讓喝就喝,來者不拒。

這一階段,倒酒基本來者不拒了,可謂酣暢淋漓,放歌縱酒,在酒桌上開始稱兄道弟,一下子變成了生死之交。

第三階段:不讓喝也喝,再喝就爛醉了。

一般而言,對於酒桌文化和銷售工作,到第二階段,頂多介於第二和第三之間,就足夠了,再繼續下去,一來無意義,二來容易酒後出事。

酒過三巡,趙副和黃工再次碰了一杯後,握著黃工的手說道:“老哥,說真的,事情你得費費心啊!”

餘長知道正題來了,連忙起身關門。

只聽黃工道:“此事也不是不可為,只不過口子一開,另外幾家也會蜂擁而入,最後結果我不一定能夠控制,這你是知道的。”

另外幾家?

餘長一怔,言外之意說的是,除了餘長,還有另外的公司也在做黃工的工作。如果黃工同意變更網路安全架構和圖紙,那麼另外幾家也會爭搶覓食,最後的結果會如何,黃工就控制不了了。

另外的公司怎麼會認識黃工?

只有一個結果,資方的房筱霖將訊息賣給餘長的同時,也將訊息賣給了其他幾家公司。

怪不得。

房筱霖如此輕易就將採購清單給餘長,原來他是在撒網。不管最後哪家獲得這個單子,他都會受益。

想到這裡,餘長瞬間明白了事情的始末。

“這我當然知道,小組會議的工作我已經做通,李肖應該也沒有理由反對。只要老哥在設計的變更上有所傾斜,後續的一切就看天意了。”

黃工點點頭,再次和趙副碰了一杯問餘長道:“小夥子,你們用的是哪家的安全產品?”

關於這塊,餘長已經提前做了工作,因此應道:“從產品的選型以及對整個經開區網路架構的安全而言,核心進出端,我司建議用銳捷的,至於防火安全端,我司建議用深信服的。”

“銳捷的數通交換產品在國內不是最好的,但價效比是最高的,同等產品比華為、H3C等高出很多,至於深信服,眾所周知,它的價格很高,但質量,效果,效能等確實在國內首屈一指。”

黃工道:“銳捷的知名度不夠啊,用在經開區會不會低配了點?”

“銳捷的知名度雖然不高,但滿足經開區的網路安全架構完全沒有問題。用銳捷的數通產品搭配深信服的安全產品,不管從效能的擴充套件,資金的節約都可以達到最理想化狀態。”

黃工不光懂圖紙的設計,對國內的這些產品都基本知曉,聽了餘長的話,他點了點頭,又看了趙副一眼道:“如此,可以進入測試環節。你們的測試裝置,大概多久可以到?”

餘長眼露驚喜,道:“這個我需要電話詢問後才能給予回覆,黃工稍等。”

說完,餘長離開包間,先電話張天說了情況,接著又給產品經理範海打了電話,問如果裝置到,配合演示和講解等相關事宜是否有問題等。

後面張天回電話說:“已經搞定,裝置一週能到。”

回到房間餘長告知了黃工時間,他點點頭道:“這樣,你們下週四過來一起演示。”

餘長連忙承諾,又單獨回敬了黃工一杯。

當晚,四人將三斤白酒喝完,已經八分醉意,達到了喝酒的第二階段,餘長提出去喝茶的請求,被黃工拒絕了。

黃工走後,趙副沉靜下來,道:“其他的我去想辦法,演示環節千萬不能掉鏈子。”

餘長從趙副口中得知,下週四,包括餘長在內,一共有五家供應商參與產品效能的測試和演示。

原先餘長不知道房筱霖如此輕易就給了他裝置採購清單,現在清楚了,雖然明知他在撒網,但是餘長還是和他說一聲專案的進展。

接下來的一週,餘長回了一趟公司,主要是和工程部的同事核對方案設計的合理性,可行性以及測試時可能出現的一系列情況。

同時,也和產品經理範海溝通了產品演示環節的各個細節。

期間,廠家的銷售也來到公司,全方位協助公司為此戰做充分準備和技術論證。

而餘長爭取到產品演示和測試這一機會的訊息也在公司不脛而走,有人道賀,有人當起了吃瓜群眾。

不知道張天是否告訴了黃視通專案的進展,黃視通對於此事並未過問。而不確定張天如何打算,他也不好半途再向黃視通匯報。

就這樣過了一週,週三的下午餘長和工程部一個同事,範海,廠家銷售來到了鵝城。

電話約趙副吃燒烤,但他在外地出差,僅說了祝一切順利後,就結束通話了電話。

演示和測試的時間在第二天的上午九點,而餘長等人第二天一早就拉著裝置去到了現場,開始搭建測試環境和演示環境。

果然如餘長所料,除了他們,另外來了四家公司。

時間到上午九點,一切準備就緒,黃工帶著四人一同步入會場,挨家對五家供應處的產品進行了提問,並親看測試資料。

黃工,包括黃工帶的這幾人,基本可以確定這個專案的走向了,只是不知五人是不是一條心?

演示和測試的過程持續了三個小時,一直到十二點才最終結束,其中黃工在餘長身前停留了大概四十分鐘。

五家公司的演示和測試都基本能過關,只有其中一家在產品答疑時,出現了紕漏,將另一個廠家的產品資訊介紹錯了。

時間到了當天的下午五點,還沒有訊息傳出,餘長心中有點緊張,畢竟這是他的第一個專案。

最後安耐不住,給趙副發了條資訊,趙副回覆道:“基本沒有問題,接下來就看辦公督導小組會議的結果了。”

時間到第二週的週一十點左右,趙副發資訊道:“會議透過,決定將網路安全拿出來作為一個單獨的專案。”

餘長喜出望外,第一步成功了。

而接下來,他還有很重要的工作要做,配合資方最終核定預算價。

裝置是甲方使用,但錢是資方出,資方肯定爭取利潤最大化,儘可能節約成本。當然,價格不是必然,關係和利益考量才是重點。

這個過程,餘長再次請教了張天,張天先是聽了餘長的想法,接著又道:“這個專案,我讓柴寧親自下來一趟。”

人氣小說推薦More+

財富自由,從每日情報系統開始!
財富自由,從每日情報系統開始!
【情報1:批發市場門外的垃圾桶內,有一個可以掃到價值4399元iPhone手機的冰紅茶瓶蓋兒! 】【情報2:城中村村口的垃圾桶內,一件淺綠色女士羽絨服的夾層內有一塊兒價值13300元的浪琴迷你黛綽維納系列女士腕錶! 】【情報3:你吃飯的搪瓷盆,未來一週即將迎來一波潑天流量,價格暴漲! 建議囤貨!】【情報4:城中村胖哥海鮮燒烤攤水箱裡的椰子螺內蘊含一顆價值12萬的美樂珠! 】【情報5:某支付軟體下午
97忍
誰說這頂流癲!這頂流太棒了!
誰說這頂流癲!這頂流太棒了!
【身在娛樂圈,如果給你一個可以放飛自我說話的機會,你會怎麼做? 】某天,內娛二線小生池野一覺醒來,看到了眼前這行字,陷入沉思。 怎麼做?天生就是陰陽師+毒舌的他,決定解放天性!於是,圈內所有人都傳言——池野瘋了。 某慢綜中,大廚人設的圈內前輩做出賽農藥,靜待嘉賓誇讚點評。其他嘉賓:媽媽的味道。 池野:黃老師這豬食做的真不錯。某場帶貨直播,資本聯合明星售賣自傳噶韭菜。 其他藝人:粉絲必看的經典之作。
知稚
重生開個網咖,成了IT界公敵?
重生開個網咖,成了IT界公敵?
【寫過千萬字完本作品,無系統,無毒點,請放心閱讀】重生到網際網路迅速崛起的2001年,成毅決定從網咖行業開始,向全球IT界說一聲‘去你媽的’。 前一世,他被評為IT界十大惡人。這一世,他立志要顛覆整個IT界。 創業期的成毅說:“比爾蓋茨說過,誰控制了網咖,誰就能控制整個網際網路。”巔峰期的成毅說:“哪家網際網路公司敢和販夫走卒搶飯碗,那咱就幹掉它。”退休期的成毅說:“不要喊我傳統行業守護神,我只是天生反
花花花花花光啦
垂涎薔薇
垂涎薔薇
四年前沈嘉顏掉入傅司俞的甜蜜陷阱,任其挑逗下對這位繼兄愛的義無反顧可誰知這只是少年間的一場荒唐遊戲...四年後重逢,傅司俞發現他早已不再厭惡搶奪父愛的妹妹,反而覺得她攝人心魄。 棋逢對手,他不曾察覺自己早已將心交了出去!看著沈嘉顏即將嫁為人妻,傅司俞瘋了一般吃醋雄競,他這才發現,原來自己早就輸了徹徹底底…
氣泡烏雲
軍途:從一封徵兵信郵寄開始
軍途:從一封徵兵信郵寄開始
陸軍少校陳默重生回到1998年。 這一年,部隊裁軍,徵兵收緊。 上一世的他,擠破頭才險之又險拿到當兵名額。 這一世的他,當兵?還需要自己親自去報名? 他只是坐在家中,提筆揮毫,郵寄了一封信給縣人武部。 在其他參軍適齡家庭為了將孩子送去當兵,求爺爺告奶奶,忙的焦頭爛額時。 一輛從縣人武部風風火火趕來的吉普車深夜停在了陳默家門口。 衣著軍服的人武部軍官謹慎地敲響大門。 “請問,陳默同志在嗎?” ……
礪軍