李楓在這邊和製衣鋪，另一邊呂範也正在行動。
從那一日和李楓深入交流後，呂範對自己的計劃有了更具體的規劃，閒散的日子也一去不復返，開始變得忙碌起來。
忙碌的目標便是在楓林村中具備一定經濟才能的人，為了說服他們加入到楓林村的商隊和錢莊當中。
其中大部分人都已經被呂範說服了，但還剩下兩人無論他如何說，口沫都說幹了，依舊沒有解決。
其中有他們個人的因素，也有他們身後盤根錯節的各種關係的因素。
讓呂範更加無奈的是，這兩個人偏偏還是他最看中的人，都是能夠獨當一面的人物。
若是能夠成功說服他們，一個能專門負責領地中的錢莊打理，另一個能隨著他和商隊出行，若是因為一些原因他沒留在商隊，那一個人也足以應付各種變故。
所以，雖然在這兩個人身上已經花費了大量精力還徒勞無功，但是仍舊要繼續想辦法讓他們同意才行。
“按理說，領地給出的條件已經足夠優渥了，他們不可能不同意才對，究竟是哪個環節有問題，才讓他們不同意呢？”
“是貪得無厭，還是其它原因？”
“如果是前者，恐怕還得想辦法解決隱患才行，如果是後者，那麼他們憂慮的點到底在哪兒？”
呂範單手撐在桌案上，太陽穴突突的跳，頭疼無比。
“看來我想的還是簡單了，除了前程榮耀以及解決後顧之憂外，還有某些我沒有想到的原因在制約我的行動。”
呂範仔細回想自己和二人的交談，一遍一遍地尋找其中可能存在不妥的地方以及談話時對方的表情和態度。
來回檢索好幾遍，似乎並沒有什麼異常，但是隨著回憶的不斷詳細，呂範的眉頭突然微微皺了起來，表情逐漸變得凝重。
慢慢的，呂範將其中幾個畫面切割出來。
他在談論加入錢莊和商隊的光榮前程和榮耀時，二人表情有明顯的動容，似乎已經有所心動。
然而等到他講述到實現這個過程可能面對的各種情況，以及出現變故後的處理方式後，他們的神色又逐漸變得平靜下來。
這是其中兩個最明顯的轉折節點！
那麼，找出了其中的兩個轉折點，這種轉折又是為什麼呢？
呂範本能覺得自己找對了思路，開始沿著這個思路推進。
突然，呂範猛地一拍桌子，眼睛瞪大驚喜道：“我怎麼把對於商人而言最重要的一點忘記了！”
“對商人而言最重要的是什麼？利益！尤其是與完成相應任務的困難程度相匹配的利益！”
“對於那些經商天賦上比較一般的人而言，在我的話術降維打擊下，會很容易就忽略掉這一點。”
“但是這兩人不同，他們可是連我都看中的人才，其他人忽略的細節，他們卻能敏銳發現。”
“我強調了榮耀和困難，以及各種便利和身後事，但是唯獨漏掉了解決困難後帶給他們的巨大利益！”
“他們怕的難道是這些困難嗎？不，一名優秀的商人並不畏懼這些困難，怕的是不能取得相應的利益！”
“一些虛假的名頭和可有可無的便利，並不能迷住他們的眼睛，就像是一名優秀的獵人，在沒有徹底將獵物擊斃解剖，吃掉或販賣完成時，就一刻不會忽視可能存在的風險！”
“又如同一匹狼，沒有切切實實吃到肉之前，都會齜牙露爪！”
“所以，我最需要做的，是將他們成功解決困難後獲得的好處呈現在他們眼前，讓他們知道利益遠遠大於他們的付出！”
“就像是一塊香噴噴地肥肉，冒著騰騰熱氣擺放在他們身前，不怕他們不上鉤！”
“呼……”
理清了自己的思路，呂範憂愁頓消，整個人都似是神清氣爽起來。
然後驀地感嘆道：“辦件事兒是真難，也就領地的民心非常高，大家對為領地貢獻並沒有什麼排斥，甚至還有些積極，才顯得容易些。”
“但就算這樣，也讓我絞盡腦汁，不知道其它領地，在面對各種問題的時候，又是怎麼解決的。”
暫且拋開這些雜念，呂範開始在紙張上奮筆疾書，將自己的想法全部記錄下來，再一遍理清思路，徹底確定沒有遺漏和缺失後，深吸口氣，走出屋子。
在楓林村中幾次轉角之後，呂範眼前出現了一座大院，裝飾的雖然不是很高調，但盡顯格調。
這或許就是巨賈的普遍特性，有錢之後，就開始或是附庸風雅，或是低調做人，平易近人。
畢竟作為一個商人，最重要的就是合理處理各種錯綜複雜的關係，並從中獲取利益。
若是顯得暴發戶，高大尚，氣勢凌人，頤指氣使，就會在各種關係中豎起一面面厚厚的牆壁，將自己與其他人隔絕。
或許這樣一時之間能夠讓自己感受到鉅富帶來的極致優越感，但是在優越感過後，所有的一切就會慢慢變味，曾經認為永不破滅，堅不可摧的關係，將會如同一張薄紙，被輕易戳破。
而出現這樣的原因，偏偏是屬於自己自作自受，並且還不自知，不斷自怨自艾，怨天尤人。
所以有時候或許某些有錢人低調並不是為了某一刻裝逼，而是想要拉進某些關係，從而獲得收益。
當然，也有可能確實是在準備裝逼，畢竟對於商人而言，審時度勢，擁有靈活的下限以及無數的備選方案，同樣是最重要的品質之一。
這些特點，在這兩人身上顯露的淋漓致盡，簡直就是天生的商人胚子，要不然也不會被呂範這麼放在心上，費盡心思都要將他們拉進夥。
呂範剛一走近這間大院，門外的兩個僕役就無奈地道：“呂大人，您怎麼又來了，之前我們家公子的話已經說的很明白了，並沒有要加入的意思，還請呂大人請回，另尋高見吧。”
呂範也不惱，呵呵一笑：“我都還沒見他，你們怎麼知道他這次不會同意呢？萬一他因此錯過了一次巨大的機遇，那你們二人豈不是就是罪魁禍首？”
“要是到時候你們家公子追究起來，你們覺得他是來找位高權重的我的麻煩，還是尋你們的麻煩呢？”
“這……”二人瞠目結舌，好像確實是這麼個道理。
